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中兴终端实施“倍增计划” 挑战中国市场前三

来源:24小时澳门在线娱乐sbAPP 时间:2019-04-06 09:37浏览量: 【字号:

  在如今的终端市场上,面对苹果、三星等国际大品牌的围堵,国内手机厂商的日子并不算滋润。 每年市场上都会诞生一批新厂商,也会有大量厂家消失。

在去年智能手机出货量未达标的掣肘下,中兴终端CEO曾学忠依然提出2016年中兴智能手机发货量目标达到6000万部,挑战7000万部的目标。 未来三年,中兴将实施渠道和品牌倍增计划,重新杀回中国市场前三的地位。

  目标:2016年挑战7000万部手机销量  想要打破苹果、三星把持的窘境,攻入高端市场,中国厂商不放点大招怎么破阵。

  我们必须做好用户体验创新、品牌、渠道和营销,同时夯实技术研发和产业整合优势,才能应对竞争压力,确保持续的市场份额增长,面对国际手机品牌的围堵,在本届MWC率团参展的中兴终端CEO曾学忠显然已经找到破阵之法。   据他介绍,2016年中兴将在技术创新上继续发力,语音操控作为中兴技术战略将得到进一步加强;在品牌和渠道上,也将更加注重全球化的布局和建设,开展一系列本地化特色的全球体育营销、ZTETour、消费者社区等营销和品牌活动,并在产品设计规划上让用户真正参与进来,成为中兴手机合伙人;在渠道建设上,2016年中兴的海外门店将拓展到5万家,并加大海外本地渠道销售人员、营销策划等人才招聘。 同时与迪信通、国美等大型连锁手机卖场,京东等电商销售平台达成战略合作。

  为此,才有了提出2016年中兴智能手机发货量目标达到6000万部,挑战7000万部,并进一步优化产品结构,提升主流国家和中高端市场占比、中高端产品占比,提升ASP(平均售价),整体出货占比保持在国际与国内7:3的比例的豪言和信心。   市场:2016年将强化营销驱动  好酒也怕巷子深。 为此,中兴终端大手笔投入在品牌建设。 曾学忠指出,2016年,中兴将强化营销驱动,以消费者为核心,打造一系列的全球消费者体验Campaign。   而在此前,中兴已经在美国完成ZTETour中兴美国移动旗舰店全美用户体验之旅;欧洲移动体验店将在MWC2016上正式启动,覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰五个国家中的多个重点城市,预计覆盖消费者达千万;移动体验店还将在其它重点区域市场陆续展开。   在CES期间,中兴还在美国启动长期消费者计划Z-社区,打造了粉丝专属论坛社区。 而这项消费者计划也将在欧洲启动,通过线上社区让让消费者参与到手机规划研发的过程中来。   据了解,本届MWC,中兴提出了科技与想象力巧妙融合的品牌主张,想象力是科技的一部分,失去想象力的科技创新必然是索然无味的,中兴希望能够以更加智能化的更具有想象空间的人机交互技术,让只出现在科幻电影中的设想尽早变成触手可及的现实,曾学忠如此释意。   渠道:持续拓展线下渠道  目前,越来越多的手机品牌开始重回线下渠道。 在开放渠道建设方面,中兴终端也正不断强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力。

  中兴会持续拓展线下渠道的布局,并计划在2016年加大门店的建设,目标海外门店达从3万家增加到5万家,曾学忠强调。

  而早在去年9月,中兴终端即启动了渠道战略,与很多大型连锁手机卖场如迪信通、国美签署了战略协议,同时还和京东等电商销售平台达成合作。

  而在战略上,曾学忠表示,2016年中兴终端将继续坚持高端精品战略,AXON天机二代将承载着中兴全球最前端的创新科技,汇聚全球的精英团队和资源,开展不少的跨界合作和运作。   转型:抛弃机海战术加大品牌投入  2015年,转型成为中兴终端的发展关键词。 在过去一年多的时间里,中兴以体育营销为主要方式,将中兴产品与体育捆绑在一起,通过与NBA持续深度合作,拉升中兴品牌的知名度。   而在产品方面,中兴终端抛弃机海战术,集中力量走精品旗舰路线。 目前,中兴已经形成AXON天机旗舰系列+Blade系列两大产品线,并完成高端市场全布局。

  渠道方面,电商渠道快速增长,不仅和天猫、京东商城等电商网站达成战略合作,而且自有商城也初露锋芒;线下渠道也在推进中,并将在国内市场继续增加家线下形象店和品牌店。   营销方面,中兴以客户体验为中心,多渠道联动,为年轻消费者呈现活力动感的中兴品牌新形象。   产品:加速开发全新VR显示设备  笔者自本届MWC了解,中兴AXON家族的第二代产品智能微投的概念机型Sproplus已经在本次展会正式发布,手机终端产品也最快将于4月面世。

  另外,中兴目前正在加速开发全新形态的VR显示设备,对这一技术而言,海量的数据交换需要足够的硬件带宽去支持,而中兴自主研发的芯片已经可以迎接这样的挑战。

  同时,我们在交互方式上聚焦语音存储技术,能够为用户带来完美的虚拟现实体验,曾学忠在接受媒体采访时表示。

  国际市场:欧洲智能机销量同比增长400%  谈到国际市场,曾学忠介绍说,到2015年,中兴在欧洲市场取得了非常大的进展,中兴智能手机在欧洲的销量2015年同比2014年有超过400%的增长。   据悉,在国际市场,欧洲作为中兴中美欧新的支点,在去年的基础上,中兴制订了一个未来三年加速发展的规划。 在本届MWC,中兴签约了赛维利亚足球俱乐部,揭开中兴在欧洲体育营销的第一步。

中兴将持续加大在欧洲的品牌投入,未来三年在欧洲的品牌和渠道投入会连续三年翻番,曾学忠透露。   对于渠道,曾学忠如此看:欧洲是一个比较特殊的市场,它不像美国,90%甚至95%都是运营商主导,也不像中国,几乎是完全开放的。

欧洲大概是60%是运营商为主,中兴终端在欧洲的发展,其实是两条腿为主。 同时,我们加大与运营商合作的力度,进一步在开放市场,尤其在欧洲电子卖场,我们会再加大推进力度。 。

  虽然目前国内外终端环境异常凶险,但得益于近两年中兴在全球的布局,立足于高端市场,其IPR占比在国内品牌厂商中最佳。

我们确实是海外中国第一品牌,曾学忠骄傲的称。   国内市场:加深与运营商合作重回市场前三  近两年,国内终端市场竞争可以用惨烈来形容,每年都会有大量厂商消失,也会产生一批新的面孔。   对于中国市场,曾学忠又是另一番看法。 他认为,2012年之前主要由运营商主导,自2013年-2015年公开市场明显强过运营商市场。

曾学忠通过对中国市场的分析认为,自2016年起三年内,中国市场将呈现运营商、公开渠道、线上三足鼎立之势,三者都会有较大发展。   顺应市场变化,2015年年底开始,中兴进行了一系列调整,除了继续投入公开渠道,2016年会加大运营商市场的额投入,实行三条腿走,三个方向都会全力以赴,曾学忠强调说。

  此次MWC接受飞象网采访时,曾学忠还抛出一剂猛料2016年开始未来三年,中兴将在中国市场重回前三,并为此做了很多准备。 在产品上聚焦AXON天机和blade两个系列,在渠道和品牌方面实施倍增计划,进一步加入投入。

  在2016年伊始,曾学忠曾在个人微信公众号发表对终端全体员工的内部信中表露出,尽管2015年中兴终端实现了营收、收款双千亿,但对中兴2015年的表现并不满意,尤其是国内市场。

  新的一年又开始了。 在被贴上品牌、高端、精品等标签的中兴终端来说,要想改变国内市场的现状,除了继续聚焦AXON天机+Blade两个产品线,为高端商务人群和年轻进取人群提供有竞争力的终端产品外,在曾学忠的规划中,还要强攻通道,继续加深与三大运营商、电商的合作,以及加速自有手机商城的建设,继续聚焦AXON天机+Blade两个产品线,为高端商务人群和年轻进取人群提供有竞争力的终端产品。   当品牌形象已经深入人心的时候,7000万的销量又怎在话下,重回前三的位置也指日可待。

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